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看着李斌的背包，也有一点心疼了，有人积分有多吗，能不能帮他兑一个？

这样可以吗？

很多人的车都已经到了，厉害了，这次乐道的交付对比60，真的提升了太多！！！

蔚来第一次打这么富裕的战，对面店铺的人感觉，天塌了{:捂脸02:}

竞争对手用假价格，假程序小视频来误传乐道L90的价格，来带节奏，提高大家预期的方法，真的很可耻！！ 很狠毒，大家别传播了！

《乐道L90 7月31日作战计划》 要在明晚（7 月 31 日）实现乐道 L90 的销量爆发，需结合产品核心优势与短期营销杠杆，围绕 “技术平权 + 家庭场景” 构建差异化竞争力。以下是基于产品特性与市场动态的落地策略： 一、精准释放预售政策，制造决策紧迫感 强化限时权益稀缺性 突出预售期「2000 元抵 5000 元购车款 + 5000 元选装基金」的叠加优惠，并强调 “明晚 24 点锁单截止”。针对家庭用户，可额外推出 “前 1000 名下单赠送 52L 车载冰柜 + 天窗隔热膜”（价值 4160 元），直接解决夏季用车痛点。 复购激励与老用户裂变 针对蔚来 / 乐道老车主，明确 “复购享 5 万积分（价值 5000 元）” 的权益，并设计 “老带新” 奖励机制 —— 老用户推荐新客成功购车，双方各获 1 万积分。通过蔚来 APP、社群等私域渠道定向推送，激活存量用户网络。 金融政策降低决策门槛 主推「0 首付 + 前 3 年免息」方案，结合电池租赁（19.39 万元起），将月供控制在 3000 元以内。同步上线 “购车计算器” 工具，实时展示不同方案的月供对比，消除价格敏感型用户的心理压力。 二、技术卖点场景化，破解家庭用户核心焦虑 空间痛点可视化呈现 直播拆解对比：在上市发布会中，用实测数据对比竞品（如理想 L8、问界 M7），展示乐道 L90 的 “240L 前备舱 + 2100L 后备箱” 如何满足 “6 人 10 箱” 需求，并现场演示婴儿车、露营装备的收纳过程。 用户证言放大：邀请真实家庭用户拍摄短视频，记录 “带父母自驾游时，前备舱轻松放下轮椅 + 行李” 的场景，配合 “座座都是 VIP” 的话术传播。 换电体系的安全感营销 实时数据看板：在官网 / 直播间展示 “全国 1921 座换电站覆盖地图”，标注用户所在城市的换电站分布，并滚动播放 “3 分钟换电” 的实测视频，强化补能无忧的认知。 限时换电权益：推出 “上市首月免费换电 3 次” 的体验券，用户购车后可通过 APP 领取，吸引对续航焦虑的潜在用户。 智能驾驶的家庭场景化 针对家庭用户高频场景，重点演示 “亲子模式”—— 自动调节儿童座椅角度、播放儿歌、同步车内监控至手机。同时，强调 “纯视觉方案” 的可靠性（如暴雨 / 隧道场景的实测通过率），消除对激光雷达的依赖争议。 三、KOL 矩阵与渠道协同，精准触达目标人群 垂直领域 KOL 深度种草 科技类博主：邀请 @科技美学、@极客湾 等测评机构，重点解析 900V 高压平台的技术突破（如充电 5 分钟续航 200km），并对比竞品的补能效率。 家庭类博主：与 @年糕妈妈、@老爸评测 合作，拍摄 “带娃出行实测” 内容，突出车内母婴级材质、空气毯出风设计等细节。 自驾游达人：联合 @藏锋自驾、@房车旅行日记 发布 “长途自驾实测”，展示换电网络覆盖下的行程规划便利性。 短视频平台爆款内容公式 痛点 + 解决方案：例如 “三排 SUV 后备箱不够用？240L 前备舱直接装下婴儿车 + 露营装备”，配合对比动画。 场景化体验：拍摄 “一家人在车内露营” 的创意视频，展示前备舱变身 “观景沙发” 的场景，突出 “移动起居室” 概念。 价格对比梗：制作 “27.99 万 vs 理想 L8：同样六座，差 10 万你选谁？” 的横评内容，用数据图表强化性价比。 线下门店联动与试驾转化 试驾即享福利：用户到店试驾可领取 “500 元购车抵扣券”（可与预售优惠叠加），并赠送定制版儿童安全座椅收纳袋。 门店直播引流：全国 400 家门店同步开启 “夜间试驾直播”，重点展示空气悬架、零重力座椅等体验，观众可直接线上下订。 四、供应链与服务保障，消除用户后顾之忧 交付承诺可视化 在官网 / 直播间设置 “首批交付倒计时”，明确 “8 月 1 日起按订单顺序交付”，并展示合肥工厂的量产实况（如蔚来第 80 万辆量产车下线画面），强化产能信心。 售后权益透明化 明确 “3 年免费换电 + 5 年免费质保” 的细则，同步推出 “首任车主终身免费道路救援”，并通过动画视频解读电池全生命周期管理（如衰减补偿政策）。 用户共创与口碑裂变 发起 “乐道 L90 家庭故事” 征集活动，用户上传家庭出行照片 / 视频即可参与抽奖（奖品为年度免费换电权益），优质内容将用于后续品牌传播。 五、竞品拦截与动态策略调整 竞品用户精准触达 在理想 L8、问界 M7 的车主社群（如汽车之家论坛、微信群）投放定向广告，突出乐道 L90 的价格优势与换电便利性，文案可设计为 “省下 10 万，多换 100 次电不香吗？”。 针对竞品用户的痛点（如增程车型的油耗、纯电车型的充电焦虑），制作对比海报进行精准打击。 实时数据监测与策略迭代 流量转化漏斗：重点监控抖音 / 快手等平台的广告点击率、直播间转化率、试驾预约量等数据，每小时调整投放策略（如加大高转化内容的 DOU + 投放）。 用户反馈响应：组建快速响应小组，针对直播间弹幕、评论区的高频疑问（如 “换电站排队怎么办？”），即时更新话术并同步至所有渠道。 库存动态管理：根据订单量实时调整 “限量供应” 话术，例如 “前 5000 名下单享优先交付”，制造紧迫感。 六、风险预案与成本控制 供应链风险对冲 提前与电池供应商锁定产能，确保 85kWh 电池包的稳定供应；同时与第三方物流公司签订加急配送协议，应对可能的交付高峰。 舆情管理与危机响应 组建 24 小时舆情监控小组，针对可能出现的 “换电站覆盖不足”“智能驾驶体验差” 等负面言论，准备标准化回应模板，并通过 KOL 进行正向引导。 成本效益平衡 优先将营销预算投入高转化渠道（如短视频平台信息流广告、KOL 定制内容），控制线下活动规模，避免资源分散。 执行节奏与关键节点 18:00-20:00：各平台预热短视频集中投放，直播间开启倒计时引流。 20:00-21:00：上市发布会直播，公布最终价格（可能低于预售）、限时权益，并展示 KOL 实测内容。 21:00-22:00：发起 “1 小时限时秒杀”，前 100 名下单用户额外赠送高级内饰套件，同步开放线下门店夜间试驾预约。 22:00-24:00：滚动播放订单量实时数据，强调 “库存告急”，并公布次日试驾预约福利。 通过 “技术卖点场景化 + 价格优势放大 + 用户信任建立” 的三重驱动，乐道 L90 有望在明晚实现销量爆发，同时为后续口碑传播与用户留存奠定基础。

全国乐道的各位车友们，全北京一块都没有？？ 你们那里有吗？

乐道后备箱冰箱原来是这么安装的！ 流程如下…

乐道L90 23号解密动态评测内容，31号发价格，8月1日交付； 理想i8 24号解密动态评测内容，29号发价格，8月中下旬交付。 为啥理想不等L90发了后，再发价格呢？可以后发制人呀。。。

有人补一个乐道L90的吗？

乐道正式找来华为营销悍将！！和理想i8正面开干了，以后华为风格的营销要来了！！！ 狠就一个字！