孙少军

#全新理想L9 新车上市72小时一线销售快报#具体情况如下： 1，订单情况： 均店新增大定：20台 新增进店量：30% 进店占比：50% 需要注意： -展车试驾车上市前提前到店，上市后Livis版价格低于客户预期3万左右，周末进店量迎来高峰。 -山东、河北、北京、广东、浙江销量最高，也是一二线城市为主。 2，客户画像：35~42 岁，男性比例：90% 需要注意： -整体客户相比老款更加年轻，之前一直在关注理想，朋友推荐，路上能见度等等，自驾自用客户比例明显提升，家庭需求降低。 -老车主增换购比例明显超过门店预期，厂家对比测试感知明显，好奇主动悬架性能，带动试驾量暴涨。 3，配置选择： L9 livis 90% L9 Ultra 10% 双拼色：60% 颜色：棕金双拼（主销外观颜色） 内饰：绿白色（主销内饰颜色） 二三排电动调光玻璃 选配：50% 需要注意： -客户普遍选择livis版本，800V主动悬架、固态激光雷达和轮毂感知度最强，客户认为livis配置性价比更高。 -实车到店后棕金色最受欢迎，客户认为质感最强，客户认为绿白色内饰实车质感很惊艳，成为主销色。 4，竞品对比：10个里面，3个对比蔚来ES9、2个问界M9、1个极氪9X 需要注意： -大比例老车主只考虑理想车型，会提及理想MEGA，但是更考虑自驾不会选择，试驾后直接选择下订。 -对比蔚来ES9集中在纯新增客户，问界M9还没到店，主要对比商务豪华，极氪9X跟门店距离强相关。

各家9系的氛围相比其他区间确实和谐很多，之前就说过鸿蒙、蔚来、极氪三家的竞争就很良性，没有吵架，靠产品说话，卖自己目标人群。全新理想L9上来后也是没啥舆情，互相点赞，挺好的

魏牌 V9X 上市，起步价34.98 万

蔚来全新ES8连续五个月大型SUV市场销量第一 不只是销量高，重点是持续稳定，这个在新车花期普遍变短的今天太少见了

4月发布的纯电动保值率排名 1年车龄保值率前三名：问界M9、理想MEGA、极氪009 3年车龄保值率前三名：model X、model 3、model Y

奥迪 Q6 e-tron 焕新上市，起步价 26.98 万起

老样子，来猜猜华境S的上市起步价

#全新问界M9 五一假期一线预售快报#具体情况如下： 1，订单情况： 均店新增订单：30~35台 新增进店量：150%（包含全部新车） 进店占比：30% 需要注意： -预售后产品迭代超客户预期，整体进店订单持续稳定，再加上厂家宣发后五一节假日迎来小高峰。 -核心一二线省会城市订单占比较高，观望用户在持续进店下订，不过只有少量展车到各片区，部分在等待看车试驾。 2，客户画像：35~55岁，增换购比例：85%，男性比例：80% 需要注意： -客户画像跟现款一致，企业家为主，家里多台BBA豪车，预算充足，下订速度快，看重新款包括最新辅助驾驶、后轮转向提升。 -看重问界M9的品牌认知，客户普遍反馈身边已经形成商务圈，买问界M9解释成本比较低。 3，配置选择： 6个标准 4个领世加长版 需要注意： -客户预算充足，认为如果要买大车就一步到位，直接选择顶配领世加长版，一二线城市领世加长版比例更高。 -门店反馈大漠金棕双拼色宣传效果很好，市场热度持续稳定老车主增换购在增加。 4，竞品对比：10个里面，3个极氪9X，2个蔚来ES9，1个理想livis， 需要注意： -对比极氮9X和蔚来ES9比例较高，极氮9X交付量起来提及率较高，客户看重豪华感，选择更多看实车喜欢程度 -30~40%左右客户只考虑鸿蒙智行，认可问界品

#比亚迪大唐EV 五一假期一线预售快报#这次大唐绝对是五一假期热度最高的车型，具体情况如下： 1，订单情况： 均店新增订单：35~45台 进店量占比：40~50% 进店量上涨：150~200% 需要注意： -北京车展预售价格超预期，门店反馈整体热度是近一年以来最高，期间部分展车到店，带动王朝网五一热度持续上涨 -一二线省会城市订单比较高，北京、深圳、西安等地表现最好。部分地区已经在大比例转大定，客户试驾欲望强烈，门店在等待试驾车到店。 2，客户画像：30~45岁，男性比例：80% 增换购比例：85% 需要注意： -普遍是全家到店看车，小孩不会特别小，考虑家庭出行大车，明确增换购需求，抖音和短视频传播破圈效果明显。 -30%左右本品牌车主增换购，认可品牌质量，一直在等待比亚迪出三排大空间SUV车型，对大唐产品配置满意。 3，配置选择： 5个950KM 后驱 3个850km 四驱 外观颜色： 千山翠银双色（主销） 曜石黑（主销） 内饰颜色： 赤夕橙（主销） 需要注意： -客户对兆瓦闪充的超快充电和950公里续航认知破圈，对超大空间和内饰质感提升感知明显。 -展车只有双拼色，因为锁单可以改颜色，所以现在比例跟宣传和展车颜色强相关，双色占比超过50%，单色系曜石黑反馈亮眼，认为黑外+橙内很搭配 4，竞品对比：10个客户里面，2个零跑D19、1个理想系列L9、1个问界系列M9、1个特斯拉model Y、1个腾势N8L 需要注意： -对比车型比较散，40%客户没有对比，而对比车型地区差异明显，价格集中在30万以内大空间SUV，主要对比空间和充电续航#新能源汽车#

官宣了，蔚来ES9 5月27号上市发布会

#比亚迪正在与F1赛事洽谈##国家推动老旧小区解决停车难问题#比亚迪执行副总裁李柯在北京车展期间接受采访时表示，这家全球领先的电动汽车制造商正与F1赛事方进行洽谈。 她称，参与F1赛事将为比亚迪提供绝佳契机，对自身技术进行实战检验。 另据日经亚洲报道，李柯透露，比亚迪正考量多种合作模式：组建F1车队，成为动力单元供应商，或是担任赛事赞助商

#智界V9 新车预售72小时快报#北京车展新车发布差不多，可以陆续出快报了。具体情况如下： 1，订单情况： 均店新增订单：35~40台 新增进店量：200%（包含鸿蒙全系） 进店占比：20% 需要注意： -多款新车同时发布，周末进店订单明显上涨。智界V9上市前热度不高，预售后门店反馈纯新增咨询明显暴涨。 -预售客户中长三角、珠三角、山东省占比最高，价格符合客户预期，展车到店较慢，部分地区开始组织巡展。 2，客户画像：35~45 岁，增换购比例：100% 需要注意： -客户年龄比一线销售预期中年轻5~7岁，本地年轻企业家和高管为主，认同华为品牌，消费能力强，下订很快。 -家庭比例也比预期高，兼顾商务和家庭需求，外观感受还好，关注空间和安全，对旋转座椅和三排安全认可度高。 3，配置选择： ultra+ 55% max 5% max+ 15% ultra 25% 颜色：鎏金黑（主销外观颜色） 内饰：绒霞紫（主销内饰颜色） 有尊享零重力座椅 2万 ：80% 需要注意： -预售客户整体预算充足，普遍性直接选择顶配，要注意二排全包裹座椅感知度很高，直接加强配置信心。 -外观高度集中在鎏金黑和辉光紫两个颜色，内饰门店反馈客户在等待实车到店后再确认， 4，竞品对比：10个里面，2个提及极氪009，1个理想mega，1个腾势D9 需要注意： -这次预售大部分客户直接下单，看车时间很短，看车时都会强调就是要买华为的MPV。所以提及车型也较少，并且对比出现明显分裂，Ultra 提及集中极氪009/理想mega。 -客户看重智界V9是鸿蒙系的第一款MPV，部分原来考虑鸿蒙系6座车型的客户会明确考虑智界V9。