且等等再看
{{detailStore.create_time}}{{detailStore.status==1?' · 待审核':''}}
![]()
{{item.series_title}}
{{detailStore.author.is_follow?'已关注':'关注'}}
今天难得早下班，跟三五知己好友点了小炒，闲话中国汽车现状和未来走势
我们聊了几个很有意思的问题，包括3YC中高端化为何受挫、20万以上产品举步维艰？零跑为什么一骑绝尘？蔚来为什么销量好起来了？广汽找华为搞的华望就有戏了吗？小鹏为什么持续热销？理想为何遭遇瓶颈？吉利会取替3YC成为第一吗？
这几个问题，看似复杂，但背后均直指一个问题，车企凭什么制胜市场？很多人认为是领先技术、爆款产品、超低价格…这些答案对吗？对，但也不全对，都只停留在了第一层。雷神说中国企业90%以上都是性价比竞争策略，但谁能做到更高的性价比、还让消费者觉得不是low的性价比就很重要了，这个背后是车企竞争的护城河，而护城河的构建背后实际上是车企的体系与文化价值观，上上下下是否愿意、是否同心围绕一个目标和价值锚点共同努力。
首先、在我看来，小鹏和蔚来的好转，是护城河向外的拓宽，或者叫品牌势能向下俯冲，整体价格重心向下平移10万级，没有脱离性价比竞争范畴，小鹏是把智能从中高端下移到中端；蔚来则是把海底捞式的高端回归到了星巴克的自助；这个护城河的构建，是小鹏从成立开始就押注智能化持续投入，是蔚来在品牌打造、设计审美、车主服务、充换电设施等投入的十年如一；这两者成功的前提，是你自己先有护城河，要不然也是白降；理想则是家庭、奶爸车的护城河被侵蚀，自己的产品又把阵地进一步收窄。
反观3YC，其实从未曾在20万级以上站稳过，护城河在20万以下或者15万以下，有绝对的性价比掌控力，因此海洋与王朝每次的动作对市场都是杀伤级的。直观举例，现在仰望与腾势哪怕直接把指导价往下调整30%，对销量的刺激也是非常有限的，因为大家对你品牌护城河的认知本就是模糊的、溢价不高的，即便你往下走，吸引的新人也是有限的。
那问题就来到，为什么20万以上3YC没有做出品牌护城河？
品牌护城河是什么？是一个企业产品、服务、营销日积月累长时间最终在消费者心中形成的印象。企业初期，产品决定了8成以上，那么产品又是由谁来决策决定的？不能销量折戟，直接把锅甩给整个链条最后一环的营销了事。如果链条上下游都做不出好的东西，问题出在哪？人还是这些人，为什么在不同的地方表现不一样？一定是背后的环境、体系、流程、文化等水土不一样。要赢得购买20万以上产品消费者的认可和尊重，先要赢得员工发自内心的认可和尊重，把人当人，而不是牛马、工具。为什么汉唐宋老车主置换没有选择自家的高端品牌和产品？先反思有没有真的把用户当朋友？一群机票要买3折以下、住宿300元以下，还要扫地拖地，走廊过道都是厕所味道，比学赶帮胜的牛马屌丝，怎么能做出来、卖好20万以上的中高端产品？
中高端化向上，不是今天学小米、明天学理想；也不是简单联合下华为，找外界背个书；更不是用海洋、王朝的经营理念、考核方式去经营仰望和腾势，不是装两个冰箱、把看门口的保安砍掉就能成功的
{{detailStore.integral}}
查看所有赞赏 
积分赞赏
{if $comment.status == 1}「待审核」{/if}{@emotionStr($comment.content)}
{/if} {if $comment.img}
{if type != 10}
{if $comment.is_first}
首评
{/if}
{/if}
{$comment.relativeTime}
{if [1, 2, 4, 16].indexOf(type) != -1}
{if $comment.integral}
已被赞赏{$comment.integral}积分
{/if}
{/if}
回复
{if $comment.reply}
{if $comment.user_id != uid}
{if [1, 2, 4, 10, 16].indexOf(type) != -1}
{if $comment.status != 1}
积分赞赏
{/if}
{/if}
{if $comment.status != 1}
{if !manager}
举报
{/if}
{/if}
{/if}
{if manager}
{if $comment.status == 1}
审核通过
{/if}
{($comment.is_top)?'取消置顶':'置顶'}
{/if}
{if $comment.user_id != uid}
{if $comment.author.identification != 2}
{if $comment.status != 1}
加入黑名单
{/if}
{/if}
{/if}
{if $comment.user_id == uid || manager}
删除
{/if}
{each $comment.reply as $reply}
{/each}
{/if}
{if $reply.content}
{if $reply.touser}回复{$reply.touser.username}：{/if}{if $reply.status == 1}「待审核」{/if}{@emotionStr($reply.content)}
{/if} {if $reply.img}
{if $comment.content}
{if $comment_type == 'reply'}回复{$to_username}：{/if}{@emotionStr($comment.content)}
{/if} {if $comment.img}
积分赞赏人员
添加咨询车型
新出行
{{data.limitTimeActivitySearchKeyword}}
最近使用
我的收藏
大家上传的表情
最近使用
所有表情
{{comment.author.username}}
![]()
![]()
作者
Lv.{{comment.author.level}}
![]()
![]()
{{item.title}}
置顶
![]()
{{ item.series_title }}
{{comment.liketimes||''}}{{level.circle_title}}{{ { 1: '超', 2: '高' }[level.circle_level] }}活跃用户
{{level.week_text}} {{level.remark}}{{item.info}}
「待审核」
{{ type!=10 ? '前排沙发空着～' : '暂无相关评论' }}
{{type!=10 ? '还没有人评论哦，快抢沙发吧！' : '发表一下个人看法吧'}}