孙少军
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#新款小米SU7 新车上市一线销售周报#具体情况如下：
1，订单情况：
均店锁单：75台
新增进店量：60~70%
进店占比：：85%
需要注意：
-上市后客户认为新款价格符合预期，当晚进店订单迎来小高峰，周末第二轮峰值，总锁单已3.5万台，门店反馈效果超预期。
- 展车是上市前10天左右到店，客户认为新款内饰质感和试驾体验都提升明显，上市后直接下订比例较高。
2，客户画像：25~30岁，女性比例：45%，增换购比例：60~70%
需要注意：
-年轻情侣和新婚家庭为主，看重高颜值和智能化，家庭子女增换购比例回升，直接带动年轻化和女性比例增加。
-因为保有量提升，车主口碑对终端销量促进明显，老荐新和留存客户转化比例在30~40%左右，
3，配置选择：
45% SU7 标准版：219900
30% SU7 PRO版：249900
25% SU7 max版：303900
颜色：靛石绿（主销颜色） 内饰：迷雾紫、砂陶米（主销颜色）
需要注意：
-大部分客户选择定制新车，客户对新款等车周期比较有信心，整体配置比例较为平均，一二线城市MAX比例更高。
-靛石绿和流金粉客户反馈实车效果惊艳，主动付费选择。紫色和米色内饰比例接近，砂陶米内饰比例明显增加，客户认为质感提升明显。
4，竞品对比：10个里面，7个不考虑其他品牌，2个对比特斯拉model 3，1个对比其他
需要注意：
-大部分进店客户依然不考虑其他品牌，新款对比车型更加集中，特斯拉model 3占比较高，其次是蔚来ET5、奔驰C级。
-对比特斯拉客户主要是家庭子女增换购，实际体验后客户认为整车质感和智能化小米SU7新款更强，战胜率较高。
最后编辑于 · 2026-03-25
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